IDENTIFICATION DE L'EMPLOI :

Titre du poste : Directeur du développement des marchés
Supérieur immédiat : PDG

SOMMAIRE DU POSTE :
Sous la supervision du PDG,  planifier, organiser et contrôler un programme de représentation de l'entreprise auprès de clients ou partenaires potentiels.

DESCRIPTION SPÉCIFIQUE DES TÂCHES :

SOUMISSION

• Superviser les soumissions des chargés de projets en évaluant les coûts et en envisageant des modifications potentielles;
• Évaluer la pertinence des soumissions;
• Faire venir les documents pertinents;
• Déterminer les recherches à effectuer et les déplacements nécessaires;
• Acheminer les documents aux chargés de projets.

• Soumission Av-Tech :
• Prendre connaissance des documents incluant les plans et devis;
• Recueillir les informations et vérifier les contraintes;
• Établir la liste des soumissionnaires concurrents ;
• Identifier des stratégies d'offres de service;
• Élaborer des bordereaux de coûts ;
• Revoir les propositions avec les chargés de projets désignés;
• Fermer les soumissions et transférer les dossiers pour la mise en forme.

• Projet de grandes envergures dans l'Ouest du Québec :
• Prendre connaissance des projets et déterminer si l'on doit soumissionner ou non ;
• Préparer et monter tous les documents de qualifications techniques requises ;
• Préparer une ébauche des coûts;
• Déterminer les besoins de sous-traitance ;
• Procéder à la cueillette des informations manquantes et pertinentes;
• Préparer le bordereau des coûts et fermer les soumissions ;
• S'occuper du suivi auprès du client pour l'obtention du contrat.

REPRÉSENTATION

• Élaborer des plans de travail;
• S'occuper du développement des affaires;
• Organiser ou participer à des activités de représentations;
• Superviser le travail du représentant :
• Établir les objectifs du représentant;
• Faire le suivi des activités du représentant;
• Rencontrer les clients avec le représentant;
• Préparer les offres de services avec le représentant.

AIDE-CONSEIL POUR CHARGÉS DE PROJETS

• Préparer ou réviser les devis;
• Répondre aux problématiques;
• Participer aux renouvellements de contrats;
• Faire des interventions auprès des clients;
• Répondre aux questions pour faciliter l'embauche.

DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS

• Être à l'affût des nouvelles idées ou produits;
• Observer les tendances du marché;

GESTION DE PROJETS

• Être responsable de la gestion de certains projets fixes.

PROFIL DE QUALIFICATION :

FORMATION ACADÉMIQUE

• BAC en administration ou l'équivalent

CONNAISSANCES

• Mécanique du bâtiment
• Bonne connaissance du marché
• Anglais un atout

HABILETÉS REQUISES

• Leadership
• Bonne capacité d'analyse et de synthèse
• Bonne capacité à calculer

EXPÉRIENCE

• Minimum de 5 à 10 années d'expérience